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¿Cómo te ayuda el inbound sales?

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El comportamiento del comprador ha cambiado, hoy en día solamente el 3% de las personas confían en un vendedor, Inbound Sales te ayuda a adaptar tu proceso comercial a la nueva manera en la que las personas están comprando actualmente y tener más impacto en los cierres ganados a través de la metodología y el aprovechamiento de las herramientas y automatizaciones correctas.

Al implementar inbound sales incrementarás la eficiencia de tu equipo comercial permitiéndoles dedicar más tiempo a las tareas de más valor.

Tu equipo comercial obtendrá las siguientes ventajas:

  • Saber a detalle quien es un cliente ideal para tu empresa.
  • Entender el proceso que deben de seguir para calificar mejor a los prospectos y así optimizar su tiempo al trabajar solo con leads que tengan oportunidad de convertirse en clientes.
  • Comprender cuáles son los motivadores principales de compra para un prospecto.
  • Comprender las etapas del ciclo del cierre de ventas y cómo automatizar procesos que le permitan tener más impacto.
  • Saber cómo agregar valor en cada etapa del proceso para generar confianza, cercanía y una relación comercial.

¿Cómo te ayudamos nosotros?

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Habilitación metodológica

Definimos el proceso de marketing y ventas, de manera integrada, entendiendo que el proceso de atracción de clientes debe obedecer a la lógica comercial y viceversa, en esta fase determinamos quién es nuestro cliente ideal a través del análisis puntual del buyer persona.

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Habilitación tecnológica

Identificamos las herramientas disponibles para normalizar y automatizar el proceso, definir en el CRM las etapas del proceso de venta y la forma en la que el equipo de ventas entregará a operaciones la ejecución de los proyectos.

Habilitación operativa

Creamos y nutrimos los activos comerciales, como plantillas de correos, de cotizaciones por tipo de servicios y clientes, así como las automatizaciones de secuencias que nutran el proceso de ventas para conducir al cierre.

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¿Cómo logramos el éxito en ventas?

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Análisis previo y diagnóstico

Mapeamos el proceso comercial de tu empresa para entender su funcionamiento y encontrar áreas de oportunidad mejora, reestructura y automatización.

Fijación de metas

Uno de los procesos más importantes que involucra a los departamentos de marketing y ventas y que determinarán los esfuerzos que deberán realizarse así como los compromisos adquiridos para alcanzar las metas de ventas.

Implementación de CRM

Con base en el análisis previo y las metas establecidas parametrizaremos y perzonalizaremos el CRM como herramienta principal de seguimiento y automatización del proceso comercial de tu empresa, así como su debido reporteo para medir los esfuerzos y la productividad de cada uno de los integrantes del equipo de ventas.

Capacitación en inbound sales

Entrenaremos a todo tu equipo comercial en el uso apropiado del CRM y aún más importante en la filosofía de inbound sales la cual le da los conocimientos necesarios para convertirse en un asesor de los leads y ganarse su confianza para así cerrar más ventas.

Activos comerciales

Configuramos bots conversacionales automatizados y canalizados a tu equipo para incentivar a los usuarios a entrar en tu embudo comercial. También desarrollamos ofertas de contenido para que el equipo pueda ofrecer valor a sus prospectos y les ayudamos con la redacción de plantillas de email y secuencias que permitan tener un mejor impacto en su venta.

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Herramientas para inbound sales

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Herramientas para Atraer

  • Prospectos

  • Plantillas de email

  • Registro y grabación de llamadas

  • Programación de reuniones

  • Bots conversacionales

Herramientas para Interactuar

  • Proceso comercial (Pipeline)

  • Secuencias de email

  • Automatizaciones de ventas

  • Videos

  • Guías prácticas

Herramientas para Deleitar

  • Cotizaciones

  • Catálogo de productos

  • Notificaciones inteligentes

  • Asignación de conversaciones

  • Bandeja de entrada de conversaciones

ATRAER

Esta etapa se basa principalmente en demostrar a tus prospectos que pueden confiar en ti para resolver todos sus problemas. Coloca la página de reuniones en tu sitio web, de modo que los visitantes puedan programar una cita contigo fácilmente para conversar acerca de sus necesidades. Usa la herramienta de prospectos para saber quiénes visitan tu sitio web. Utiliza las herramientas de conversaciones y seguimiento para conectar y conversar con los usuarios.

INTERACTUAR

Mantente en contacto con los usuarios mejor calificados con secuencias y plantillas de correo electrónico. Usa la herramienta de documentos para monitorear cuánto tiempo dedican los visitantes a tu contenido y facilítales la programación de reuniones en tu calendario a través de enlaces directos. Aprovecha las guías prácticas para orientar tus interacciones con los usuarios. Usa la herramienta de cotizaciones para garantizar la máxima transparencia en tus recomendaciones. Automatiza algunas partes de tu proceso de ventas con secuencias para que puedas responder a los usuarios con mayor rapidez.

DELEITAR

Las herramientas Reuniones, Conversaciones y Cotizaciones no solo hacen tu vida más fácil, sino también la de tus clientes. Úsalas para garantizar que tu proceso de ventas sea lo más agradable posible para tus clientes.

COMIENZA AQUÍ

Este es el primer paso hacia un mejor crecimiento

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